专用助磨剂：随着“循环经济”和“节能减排”意识逐步深入人心，以及粉磨工艺技术的技术进步，“分别粉磨工艺”在水泥生产中的重要作用，越来越明显。矿渣、粉煤灰等多种工业废渣，都是水泥工业极好的“再造资源”，尤其是炼铁厂的水淬高炉粒化矿渣，如果加工成“矿渣微粉”，可以作为“确保水泥质量、减少水泥熟料用量”的混合材料。这其中要激活矿渣的“潜在水硬性”，无论是物理激发，还是化学激发，多功能复合助磨剂是不可缺少的帮手。

　　另外，水泥是多组分物料的混合物，其颗粒组成不同、结构不同，都将影响助磨剂的作用发挥。在这种情况下，水泥原料的多样性就起到主要作用。这就要求我们在研发水泥助磨剂时，要针对不同厂家的水泥原料特点，合理研发助磨剂的配方，进行科学试验，找出适合不同厂家使用的“专用助磨剂”，来满足市场需求。

　　市场供需关系：助磨剂在水泥工业中的应用，越来越被人们所接受，助磨剂产品的供需关系也出现了多种多样的链接形式，为我国助磨剂技术的普及，发挥着各自的作用。目前国内常见的形式有如下4种：

　　(1)厂家直销。助磨剂生产企业集中生产、派遣业务人员在全国各地建立销售网络，直接对水泥企业进行营销及售后服务。这种模式的好处在于，可以充分利用网络信息，把握和调控国内外市场，集中发挥总部的科技实力，产品批量大、质量稳定，研发跟踪及时、创新快捷;存在的不足是经营成本相对较高。

　　(2)分片直销。根据自己的销售网络，在用户集中的区域建立大型公司产品的生产基地，相对独立经营、集中调控管理。这种模式的好处在于，节省运输成本，供货及时，售后服务快捷;存在的不足是研发条件和骨干力量分散，生产工艺及装备更新换代和技术升级滞后。

　　(3)自产自销。有条件的大型水泥企业，利用自己的技术力量和“三产”人员，建立自己的附属工厂，生产适合本厂使用的水泥助磨剂。这种模式的好处在于，既解决了“三产”人员的就业问题，又减少了助磨剂应用中的生产成本问题;存在的不足是专业研发能力和售后服务力量有限;解决的办法是与有研发实力的助磨剂公司携手合作，共同开发本企业的“专用助磨剂”。

　　(4)代理经销。有实力的“厂家直销”企业，让利给各地的代理商，利用代理商的营销力量，代为经营助磨剂产品。这种模式的好处在于，弥补了助磨剂企业销售力量的不足，扩大了市场的占有率;存在的不足是损失部分产品利润，这种纯商业行为，影响助磨剂生产企业与用户之间的信息沟通和售后服务质量。(信阳灵石)

　　作者：夏威