5月5日，信阳市灵石科技有限公司5月份工作会议在华银酒店四楼会议室召开。会议全面学习贯彻公司董事长肖学党先生，讲解的《销售系统的力量—顾问型销售方式》内容，分析了当前的严峻形势，安排部署了５月份工作的内容。动员公司上下统一思想、坚定信心、振奋精神，凝聚起闯市场、抓内控，深化改革创新、提升运营质量的强大动力。公司副总经理孟旭燕女士出席了会议并做出了重要讲话。

  会议中，肖总通过对客户整个购买过程进行系统分析，指出“顾问型销售”是以客户为核心，“从解决客户问题出发”及“满足客户需求为目的”的两大内容。要求全体销售人员把“客户需求”与“公司价值”相结合作为一种新的销售方式。了解客户采购决策过程，用系统性的销售步骤，解决客户的问题，满足客户的需求。肖总还详细介绍了“顾问型销售”的要点，要彻底掌握客户内部的使用者、影响者、评估者、决策者，了解各个角色的痛点。做好客户考虑阶段的攻坚工作，要严格按照“3问5步”的步骤去设计销售。

  肖总强调，“顾问型销售”的主旨是，在于需求挖掘塑造环节，在于如何从思想上拔高，动作上前置。不同的产品与服务，和不同的客户购买过程，决定了不同的销售方式，和销售步骤的要点。

  随后，公司副总经理孟旭燕女士做出了重要讲话，她切实的指出了自３月份以来，销售人员在样品寄送流程；日、周、月销售工作总结；“分享销客”软件在销售工作中使用等环节所存在的问题。为避免这些问题给公司带来不良影响，她要求销售人员在今后的工作中必须要严格按照公司的根本制度去开展工作。

  此次会议，除通过董事长讲解“顾问型销售”专业知识、各区域总监4月份工作总结及5月份规划，四川客户调研分析分享、干粉砂浆产品知识培训、现场销售演练等方式，来进行销售专业技能提高外。还别开生面的开展了销售人员依次分享自己在工作中的成功与不足、新人入职仪式、员工转正宣誓、销售业绩PK赛等游戏方式，激发了员工的工作热情，提高了员工凝聚力，增强了团队协作意识。

  会议至始至终都在热烈的氛围中进行着，在灵石家人的欢声笑语中，信阳市灵石科技有限公司5月份工作会议圆满落幕。通过会议，灵石家人们在销售工作技能和经验上再次获的了巨大的丰收，相信大家一定会充满激情和信心地去迎接未来的挑战，乘风破浪，再续辉煌；我们将继续沿着信阳灵石2016年战略总规划，迎接新的挑战。

作者：小夏