信阳灵石助磨剂总结会议精神您读懂没？

5月16日，信阳市灵石科技有限公司助磨剂事业部工作总结会议召开，会议就如何加强学习信阳灵石企业文化与价值观、助磨剂事业部未来三年战略规划、助磨剂2至4月份销售情况、公司财务报账及发货流程进行系统的总结，分析了市场形势，部署了今后助磨剂销售的具体工作。公司董事长肖学党，党支部书记、副总经理陈安平、副总经理孟旭燕分别出席了会议并做出了重要讲话。

肖总指出，信阳灵石的企业使命是“做节能环保的倡导者、做蓝天碧水的守卫者”；我们要时刻牢记“做专业的水泥助磨剂制造商、三年内实现助磨剂销售额达到1亿元”的企业愿景；读懂“勇于担当、专业态度、团队合作、创造价值”的企业价值观；争取5年内，助磨剂事业部2个、分子公司5个、年销售额10亿元的目标，并做一个让“让客户信任、让员工骄傲、让世人敬重”的公司。

肖总通过分析助磨剂行业发展的前景和趋势、如何打破发展瓶颈等问题，得出了信阳灵石今后三年内助磨剂事业部“产品领先、亲近客户、卓越运营”的总体战略方针。他指出，我们要从寻找细分市场开始，确定“去到那里”和“怎么去”的战略目标和路径。认清“替代者”和“竞争者”两股看不见的竞争力量。确立自己“差异化的产品”和“服务能力”的核心竞争优势，为客户提供他想要的，别人提供不了的服务。肖总还就商业领域中具体的实例、通过SWOT分析方法对信阳灵石的战略方针进行了具体的阐述。

陈总就助磨剂2至4月份销售工作情况进行了总结。他指出，助磨剂销售团队出现了严重的思想问题、缺乏团队意识；部分业务人员综合素质能力有待提高、整体实力不均；区域总监监督不足，好的客户开发量少、应收账款比率大。就做好今后助磨剂销售工作，陈总强调，一要增强风险意识，加强对客户的跟进监控；减小应收账款，保证良好资金周转，对于欠款大户，销售副总或区域老总要亲自到客户方进行了解和催要。二要加强学习，拓展个人工作能力和视野；转变思路，思路决定出路，没有创新，就没有发展；加强业务人员之间经验交流和销售技巧分享。三要每月召开一次助磨剂全体人员会议，布置、检查和落实当月重点工作。四要做好售前、售中、售后服务，特别是把每次试验做好，试验一次、成功一次。

孟总就公司财务报账及发货流程进行系统的讲解并提出了具体要求；会议还进行销售人员区域情况汇报，分组与宣誓，行政部、生产部、服务部分别发言，视频培训学习等事项。