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协调人、机、料三者之间的合作为客户降低成本

2016年06月27日10:07 

在建筑行业,天然资源、人工资源短缺的问题,虽然可以通过产品涨价来解决;但企业一旦走上了涨价的道路,那么今后的发展就会更加困难!和谐发展,发展企业的同时更有益社会、有益环境,才是企业保持长久生命力的办法。市场接受的永远只是成熟并带来效益的技术,这一次也不例外;成功的机械化施工对处于瓶颈阶段的预拌砂浆市场,自是甘霖之于旱地;对于人料价格高涨的建筑业市场,自是雾霾中的如镜蓝天。

协调人、机、料三者之间的合作为客户降低成本


虽然说预拌砂浆企业着手推广机械化喷涂技术,把施工与机械化有效的结合起来,是历史给予的一次重大发展机遇。但残酷的现实却是:预拌砂浆企业单单推广预拌砂浆就困难重重、出现瓶颈,何况推广“砂浆+设备+人工”的成套模式?既然机械化施工既能为施工各方带来巨大的经济效益,为什么大家还是不太愿意接受机械化施工呢?

首先,经济效益只是提在口头上,而并没有为客户核算出效益的所在。预拌砂浆行业是个性化很强的服务行业,光说是不行的,还要让客户实实在在的看到效益。企业与施工队建立合作关系,共同发展推广机械化抹灰施工;企业负责提供设备及技术知识培训,施工队负责学习机喷操作技术及施工;免费为客户做“砂浆+人工施工”与“砂浆+机械化施工”成本对比核算,让客户把机械化抹灰施工的好处看在眼里、记在心里。在实际的对比核算中,机械化施工每平方米至少能节约成本5元钱。

 其次,帮助客户变革施工方式。企业不仅要发展体验模式,还要注重帮助客户变革施工方式,眼光长久的企业绝不会因为有了“每平米节约5元钱”的优势而停止前进的步伐,如何不断地优化人机料工作体系,从而带来最佳的使用体验,是企业亟需探索的问题。

  第三,在原料上,发展以机制砂为主的砂浆成分,降低材料成本,实现原材料的可持续发展;在外加剂上,采用满足机喷砂浆必须具备的保水、增稠、抗裂、可泵、可分散性能,不仅满足基本的砂浆性能要求,而且还要满足机械化喷涂施工的要求;在产品质量上,研制出减少砂浆流动、摩擦、间断性卸料的生产物流运输系统;在喷涂设备上,采用价格低适应性强的喷涂泵送设备,实现砂浆喷涂机械的国产化;在人员培训上,通过理论培训、现场观摩、实战演练,加快施工队伍对技术的掌握和应用。


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