[NO87]湿拌砂浆企业营销的困境

　　自改革开放以来，我国的市场经济只有短短的30余年，湿拌砂浆的正式推广也只是在2007年国家颁布“禁现”政策之后才真正开始的，推广时间短，推广效果不理想。在如此不成熟的背景下，基本确定了湿拌砂浆行业整体呈现出营销档次不高的局面。

　　湿拌砂浆行业的市场环境不成熟。主要是市场信用环境差、市场监管体系不健全、假冒产品泛滥、某些行业组织不规范，由于国内地域经济发展不平衡，各区域购买力、品质理念差别大，用户的品牌意识也不强。从另一方面来讲，因为行业不成熟，品牌化、集中化程度低，市场还有很多机会。

　　产品定位、定价策略也是湿拌砂浆企业的“症结”。我国国民消费意识中第一位仍是价钱便宜，谁便宜就选谁，并不注重产品质量。这就导致众多湿拌砂浆生产企业竞相降价大打“价格战”，进而无法对湿拌砂浆的产品质量提供保障。

　　拖欠款是中国建筑市场的一个顽疾，久治难愈。建筑业宏观环境不理想，信用治理不到位，经济秩序不规范，是拖欠款产生的温床。尤其是拖欠的材料款往往占相当大的比重，在这条畸形资金链上，各种行业的建材厂商始终处于一个尴尬的位置。

　　在以上背景下，多数企业不敢在市场营销上有更大的投入，不敢明确品牌发展战略，畏难而退，只看眼前。这直接导致现阶段湿拌砂浆行业市场营销整体档次不高(信阳灵石)。

　　作者：夏威