【金灵鉐】—“别人不做的我做”

信阳市灵石科技有限公司炼就的真本事，除体现在它的科研实力、技术创新和产品质量上，更重要的还是体现在个性化服务上。

“别人没有的我有”，这如果是反映了灵石公司的技术实力的话，那么“别人不做的我做”则显示了他们的自信。

“别人不做的我做”，这在灵石公司发展的十多年间可谓是家常便饭，从南做到了北，从东做到了西。

别人不做，肯定有不做的理由。但理由无非有二：一是，做不了，没这个能耐，而主动放弃；二是做了白做，没效果，没利可图，甚至赔本，只得无奈放弃。对于肖学党和他的团队来讲，“别人不做的我做”，是有胜算的把握。不但能做，还要能做好，同时还要同客户共同实现双赢。

安徽有家水泥企业管理特别优秀，但这个企业由于矿山条件差，石灰石很不稳定，烧出来的熟料后期强度上不去，而且需水量也偏高。为解决这两大问题，从2007年开始该企业就对水泥助磨剂的使用采用招标的方式，而且将水泥助磨剂使用后所要达到的技术参数和实际效果明确地写在了招标合同上，达不到标准者扣钱。刚开始，10多家水泥助磨剂企业抢着供货，结果都因达不到合同要求标准纷纷放弃了。

客户要求苛刻，别人都纷纷不做的情况下，灵石公司却进去了。他们响亮地说道：“我们的目标宗旨就是，你做不了的，我来做。”然后，根据客户原材料和实际工况，有针对性地进行研发和科技攻关，多次进行对比实验，最终提供给客户满意的水泥助磨剂产品，不但使客户获得了非常好的经济效益，自己也从中赚到了钱，实现了双赢。自2007年始，这家企业一直使用灵石一家的产品，成了长期客户和永久的朋友。

山西大同某水泥集团过去一直用别的厂家的水泥助磨剂产品，但始终有一个需水最问题没有得到解决，致使周边的水泥搅拌站不爱用他们的水泥，企业领导十分着急。当他们得知河南灵石公司在这方面有真本领后，企业的主要负责人亲自到灵石进行考察。肖学党和他的团队根据该企业水泥熟料和混合材的实际情况，反复在现场提取样品进行对比试验，有针对性地进行专门研发，终于提供给客户满意的产品。

该水泥集团自打使用上灵石的产品后，水泥销量发生了巨大变化，人家排着队买他们的水泥。近几年，在其周边水泥企业都不是十分景气的情况下，他们的产品年年供不应求，生产销售格外红火。今年刚过完春节，大同那一带还特别寒冷，这家企业是第一个开业的。企业老总十分高兴地对肖学党说：“我的水泥销售这么好，是与你们的技术支持分不开的，是你们的有力配合才有了我们今天这个好形势。”